Первое полугодие 2015 года: «Тойота Мотор» сохраняет свои позиции на фоне общего снижения российского автомобильного рынка

- В первом полугодии 2015 года продажи компании «Тойота Мотор» в России составили 56 527 автомобилей Toyota и Lexus. Доля компании на российском рынке в январе – июне текущего года составила 7,2%1, что на 0,3% больше аналогичного показателя прошлого года.
- Стратегия омоложения бренда Lexus дала свои результаты в России. На фоне падающего рынка объемы продаж премиум-марки выросли на 8,3% в первом полугодии текущего года.
- Объем продаж Lexus в первом полугодии 2015 года составил 9 455 автомобилей. Самыми популярными моделями стали Lexus NX, RX и LX. В марте текущего года был зафиксирован рекорд по объемам продаж автомобилей Lexus в России.
- Доля рынка Lexus по итогам первого полугодия текущего года выросла на 0,5% и составила 1,2%.
- Доля Lexus в премиум-сегменте достигла 11,7%, что на 3,6% больше аналогичного показателя прошлого года.
- По итогам первого полугодия Lexus NX занял лидирующую позицию в сегменте D-SUV Premium с долей 32%.
- Часть 1. Продажи новых автомобилей
В первом полугодии 2015 года в России было реализовано 56 527 автомобилей Toyota и Lexus, что на 33,7% ниже аналогичного показателя прошлого года. Компания «Тойота Мотор» за первые 6 месяцев продемонстрировала динамику значительно лучше, чем в среднем по рынку (-36,4%). Доля рынка компании увеличилась на 0,3% до 7,2%.
«Несмотря на сложную экономическую ситуацию, российский рынок остается одним из ключевых для компании Тойота. Поэтому мы продолжаем инвестировать в локальное производство автомобилей Toyota в России и поддерживать продажи автомобилей Toyota и Lexus, в том числе, за счет своевременных специальных ценовых предложений.
Турбулентные явления в экономике сделали нас сильнее. Отличным примером могут служить те позитивные тенденции, которые мы наблюдали в первом полугодии. В этом году был установлен рекорд по трейд-ин операциямToyota - 32% автомобилей были реализованы через trade-in в мае 2015 года. Бренд Lexus обновил рекорд по объему продаж. Эти и другие успехи позволяют компании показывать лучшие результаты, чем в среднем по рынку, и создают общую позитивную картину деятельности компании на российском рынке», – прокомментировал результаты президент ООО «Тойота Мотор» Хидэнори Одзаки.
1.2. LEXUS
Для бренда Lexus в России первое полугодие 2015 года стало успешным. Объемы продаж премиальной марки выросли на 8,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 9 455 автомобилей. Доля брендаLexus на российском автомобильном рынке в целом выросла на 0,5% и составила 1,2%. Доля Lexus в премиум-сегменте достигла 11,7% (+3,6% по сравнению с 2014 годом).
В марте текущего года зафиксирован исторический максимум по объемам продаж Lexus в России. За один месяц российские клиенты стали обладателями 2 521 автомобиля премиум-марки (+29% по сравнению с мартом 2014 года). Доля Lexus в марте в премиум-сегменте составила 16,5%, что на 7,4% больше, чем в марте прошлого года. Предыдущий рекорд по количеству проданных автомобилей в месяц был установлен в ноябре 2014 года (2 160 единиц).
Рост продаж Lexus обусловлен рыночным успехом нового компактного кроссовера NX, который является основным этапом реализации стратегии омоложения бренда. В феврале 2015 года автомобиль с турбированным двигателем NX 200t пополнил модельную линейку кроссовера в России, которая также включает бензиновые версии NX 200, NX 200 AWD и полногибридную модификацию NX 300h. Продажи популярной новинки от Lexus в России стартовали в сентябре прошлого года. Однако именно в этом году NX демонстрирует лучшие результаты с момента старта продаж модели за счет расширения модельного ряда. По итогам первого полугодия Lexus NX занял лидирующую позицию в сегменте D-SUVPremium с долей 32%.
Бестселлерами Lexus в России по итогам первого полугодия 2015 года стали:
•компактный премиум-кроссовер NX (5 206 единиц, 55% продаж бренда),
•премиальный кроссовер RX (1 570 единиц, 17% продаж бренда),
•полноразмерный премиальный внедорожник LX (1 023 единицы, 11% продаж бренда).
В марте текущего года в России также начались продажи нового динамичного премиум-купе RC 350 и нового спортивного купе RC F.
Корпоративные клиенты приобрели 1 835 автомобилей Lexus в первом полугодии 2015 года. Доля корпоративных продаж составила 19,4% от общего объема продаж Lexus в России.
Наиболее популярными моделями Lexus среди корпоративных клиентов стали NX (656 единиц), LX (395 единиц) и RX (199 единиц).
Часть 2. Автомобили с пробегом и Trade-in 2.1. Digital-сервисы для клиентов trade-in
В настоящий момент 100% дилеров Тойота и Лексус в России предлагают своим клиентам услугу предварительной онлайн-оценки автомобилей с пробегом для последующей сдачи дилеру по системе trade-in. В первом квартале 2015 года дилеры Тойота и Лексус получили и обработали 25 761 такую онлайн-заявку, что на 240% превышает показатели аналогичного периода прошлого года.
2.2 Trade-in
Официальные дилеры Лексус в январе – июне 2015 года приняли по программе trade-in и с использованием комиссионных схем 2 308 автомобилей с пробегом, что на 40% больше, чем в первом полугодии 2014 года.
Все дилеры Лексус в России придерживаются единых стандартов процесса Trade-in, разработанных компанией «Тойота Мотор».
2.3. Продажи сертифицированных автомобилей с пробегом Toyota Tested и Lexus Select
Объем продаж сертифицированных автомобилей с пробегом Lexus Select увеличился по сравнению с первой половиной 2014 года на 31% и составил 62 единицы.
В настоящий момент 15 дилеров Лексус работают в полном соответствии со стандартами программ Lexus Select.
Часть 3. Дилерская сеть
Компания Тойота даже в условиях нестабильной рыночной ситуации продолжает поддерживать дилеров и расширять дилерскую сеть для удобства клиентов в России.
Дилерская сеть Лексус в России в первом полугодии пополнилась четырьмя новыми центрами: Лексус-Сити (Москва), Лексус-Рязань, Лексус-Мурманск и Лексус-Липецк. На текущий момент продажей и обслуживанием автомобилей Lexus в России занимаются 48 дилеров.
Часть 4. Кредитование
1 298 новых автомобилей Lexus были проданы в кредит через ЗАО «Тойота Банк» в первом полугодии 2015 года. Доля автомобилей, приобретенных в кредит, от общих продаж Lexus в России составила 14%. Больше всего в кредит было продано автомобилей Lexus NX (826 единиц), Lexus RX (199 единиц) и Lexus ES (112 единиц).
Наиболее популярными среди клиентов Lexus в январе – июне 2015 года стали кредитные программы «Стандарт» и «Выгодный», предусматривающие оформление кредита всего по двум документам.
Объем автокредитов, выданных ЗАО «Тойота Банк» за первые 6 месяцев 2015 года, составил 8,17 млрд рублей (объем автокредитов за аналогичный период 2014 года составил 14,63 млрд рублей). По итогам первых 6 месяцев 2015 года кредитный портфель банка составил около 40,14 млрд рублей (кредитный портфель на конец аналогичного периода 2014 года составил около 44,14 млрд рублей).
2 Все данные по рынку (доля на рынке, доли и позиции автомобилей в сегментах) основаны на статистике Ассоциации европейского бизнеса за первое полугодие 2015 года. Объемы продаж автомобилей Toyota и Lexus – собственные данные ООО «Тойота Мотор».